【経営者超必見】2年で100店舗展開した東社長がフランチャイズで儲ける方法を徹底解説します！ 　ー後半ー

こんにちは！
ロレインブロウの東です！

皆さん、フランチャイズって楽して稼げるって思っていませんか？

しかし、フランチャイズでは失敗する人も多くいるという現状があります。

ただ、さまざまな知識をつけてフランチャイズに望むか望まないかというのは、結構大きな別れ目になると思うので、皆さんにはフランチャイズの知識を身につけてほしいなとは思います。

まず、フランチャイズについて内容を理解できていない人も多いので、今回は、私だからこそ話せるフランチャイズで成功して稼ぐ方法を徹底的に解説していきます。

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フランチャイザーで成功する人の特徴

次は、フランチャイズで成功する人の特徴について、フランチャイザーとフランチャイジーの目線で話していきます。

まず、フランチャイザーは私の本部の立ち位置でいくと、1つ目は誠実・思いやり・人間性の部分が大事ということです。

オーナーさんは人間性の部分をしっかりと見ています。ロレインブロウ以外でも、アイラッシュ事業を展開している会社さんは他にたくさんなかで、ロレインブロウを選んでもらうには、ビジネスモデルだけではなく、嘘をつかずに誠実にいることや、思いやりももつ、といった人間性の部分が非常に大切になってきます。

あとは、フランチャイザーで成功する人の秘訣は、既存オーナーの出店や増店にかかっているということです。

オーナー100人で100店舗展開をしているより、30人で100店舗展開されている方が、「良いビジネスモデルだから1人のオーナーさんが店舗展開してくれているんだな」ということになるし、増店ありきでないと「3km圏内は出せない」といった制約が生まれることだってあります。

なので、なるべく少数精鋭でガッと伸ばしていくのが、フランチャイズの成功の鍵だなと思っています。

あとは、ピープルビジネスで人を使う商売なので、

人材をどう育成していくか
評価制度の設計　など

この辺は、本部がモデルとなって、いいモデルを構築していく必要があります。

離職が起きると売上が下がってしまうことがありますし、離職が抑えられれば売上を伸ばしやすくなってくるのが美容の商売。

なので、人が勝手に育つような仕組み、自走できるような制度を作っていくことがポイントですね。

フランチャイジーで成功する人の特徴

フランチャイジーの経験はそこまで多くないのですが、私なりの観点をいうと、まず1つ目は、素直に本部の成功モデルを忠実にやり切れる人ですね。

簡単そうで難しいのが、これ。

経営者が加盟するので「私には私のやり方がある」と言いたくなると思いますが、本部の意向や経営方針に賛同して素直にやってくれている人は、成功してるなっていうのがあります。

2つ目は、自分もしっかりと学ぶ姿勢を持ち続けられる人です。

失敗したとしても、素直に成功している方に話を聞きに行ってみる、といった行動ができる人は、勝手に上に上がっていきますよね。

経営者だとしても、失敗してしまったとしても、学ぶ姿勢を持ってるというのが、成功の秘訣なんじゃないかなと思います。

3つ目は、マネジメントです。これが一番大事。

人の気持ちを考えられる、素直にお礼が言える、レスが早い、挨拶ができるといった、当たり前だけれどもしっかりとできる人に、人はついていくんだろうなと思います。

特に自分が現場に立てない経営者の場合、部下にどう頑張ってもらうかというマネジメント力がもう試されていますからね。

いいフランチャイズの見分け方

これは、正直言ってやってみないとわからないというのが、まず回答になります、、。笑

とはいえ私の観点でいくと、1つ目は、本部に理念があって、それを本気で達成しようとしている姿勢が見えるかどうかですね。

やはり人は理念やビジョンなどがないと離れていってしまうところがあるので、「この人と一緒に達成したいな」「この人が言ってることって自分にも分かるな」といった共感ができるなら、自分から話を聞きに行ってもいいのではないかなと思いますね。

2つ目は、きちんと利益が出るビジネスモデルなのかどうかです。

明らかにこの単価だと、経営が辛くなるとわかるものもあるのが現実。

なので、きちんとコスト損益をみて「これは現実的なのか」をしっかりと判断する力が大事だと思います。

3つ目は、集客と採用に再現性があるかどうかを把握することです。

例えば「集客はどうやっていますか？」となったとき、 「うちはホットペッパーに掲載していれば来る」と言われてしまったら、「いやそれは誰でもできる」となりますよね。

「きちっとメタ広告を使って、ホットペッパーを使って、Instagramで大体これぐらいの集客が取れて、SEOもこのぐらい強いんです」となっている状態であれば、一から自分でやるよりもメリットがあると感じたなら加盟してもいいと思います。

他にも「年間でどのくらい採用していますか」「応募単価はどのくらいですか」といった採用のことなども確認するようにして、フランチャイジーとしての見極力をもつことも成功するポイントです。

最後は、商売や業態のトレンドがどうなっているのかを確認することです。

いつから流行っているのか、どういう過程で誕生したものなのか、という点も見てほしいし、Googleトレンドで市場の動向を確認することで今後のびるのか、安定があるのか、などをチェックするようにしてください。

こういった再現性があるフランチャイズ本部に加盟すると、長くフランチャイジーとして稼げるんじゃないかなと思います。

「フランチャイズ おすすめ」と調べると、いろんなフランチャイズのサイトがでてきますよね。

「未経験でも年収2000万可能」「在庫リスクなし」とか書いてありますよね。これは加盟金がほしいからですね。

しかし、営業して加盟金を募っている本部にいい本部はあんまりない印象です。

悪質があるところだと、加盟金を取るための営業部隊がいるところがあり、加盟金からキックバックもらえるみたいな、、。

本来であれば、自分の商売を気に入ってくれた人が広めてくれる、理念に共感した人が広めるものなのに、「儲かりますよ」って誇大広告をしてそれに引っかかってしまう情弱も多くいます。

本当に悪質なフランチャイズもあるので、注意してほしいですね。

あとは、「オーナーさんを紹介してくれますか」と聞いて話を聞いてみたりするのもいいと思います。ロレインブロウのオーナーさんでも、SNSにいるので率直に聞いてみるといいのもいいかもしれません。

今回紹介した内容を抑えて、いいフランチャイズに加盟できれば稼げるようになると思うので、しっかりと見極める力をつけていってください！